北京网络公司教你各种网络营销定价

拍卖定价策略

拍卖定价策略被经济学家认为是市场中形成最合理价格的最好策略如今网络销售中也越 多地采取拍卖的方式销售和定价。

在网上拍卖的定价可以采取增价拍卖方式，即拍卖出价逐步递增。大部分的拍卖网，如易 馨M淘宝网等都提供拍卖产品的服务，这些网站中采取的拍卖方式大多是增加拍卖的方式： 还可以采取减价拍卖的方式，即拍卖出价逐步递减。这种拍卖方式又被称为荷兰式拍卖. 是十分常见，拍卖时由起拍人设定一个起拍价，然后逐步按照预定的降价额度与时间间隔 进斤卖。当降到某一价格而有人愿意购买时，则该拍卖成功，这种拍卖方式属于一次性网络营销中还可以采取网上的竞价拍买，这种方式改变了由卖家为主导出价的方式，改为 I栗長出对产品的质量和服务等方面的要求，最后与最接近买家要求的卖家达成交易。

免费价格策略

电费价格策略在网络中的运用非常广泛，主要是将北京网络公司的产品或服务通过免费的形式提供 费者，满足消费者的需求。这种策略可以根据不同产品而采取短期、临时性的促销，也可 _；专角5者长期提供免费的产品或服务。很多网络中的信息和服务可以免费提供给所有网络使此在网络营销中免费价格策略是占领市场份额最有效的手段。企业通常可以采用完全将企业的产品或服务提供给消费者，如很多网络邮箱都采取完全免费的策略。还可以对产品或服务实行限制性免费的策略，即产品或服务可以在一定期限或一定次 超过之后就取消这种免费服务。

企全也可以采取部分免费的方式，有些著名的研究公司对其所获得的研究成果采取部分免 使用的方式，但是如果需要全部的研究报告则需要付费。 购买一件产品或服务时，北京网络公司附赠其他产品或服务的形式称为捆绑式免费方式式也是北京网络公司常用的新产品推广方式。为消费者提供免费产品或服务的目的主要有两个。一是希望消费者养成使用习惯后，眼务开始收费。

理定价策略

叛胃夺宝价中，心理因素也是非常重要的。北京网络公司可以利用消费者的不同心理需求，以及不同感受采取多种价格形式，以达到促进销售的目的。

策略常常采取尾数定价方法，即将小数点后的数字保留，或者使用特殊数字进行 以让消费者心里产生一种更加便宜的感觉。

利用心理因素定价还可以采取整数定价方法。相对于尾数定价策略，整数定价是舍去零 取整数的策略，可以使消费者产生一种心理上的满足感。例如，消费者在浏览网络产品时常 看到9元、99元这样的价格。9元与10元及99元与100元的对比是相差无几的，但是前者 价格比后者价格少了一位，因此前者会带来更高的销售量，而产生这种结果的原因纯粹来自 费者的心理，而并非其他理性的原因。在网络营销中还可以根据不同消费者的不同消费心理采取分档定价的策略。

个性化定价策略

网络消费者往往更加注重产品的外观、样式、颜色等个性化程度。网络的互动性可以使消费 一得其所需要的信息,这样在满足消费者个性化追求的同时也为个性化定价提供了基础。

随着个性化服务成为网络营销的一种发展方向，个性化定价也会成为一种更加普遍的定价。

特有产品特殊价格策略

持有产品特殊价格策略要充分利用网络信息的流通来进行。当网络中反映某种产品具有特 求时，那么北京网络公司可以根据自己的满意程度制定价格，而不用考虑其他方面的因素。

丟取这种定价策略通常可以是两种产品：一种是企业特有的创新产品；另一种是纪念品或 攻藏价值的产品。

品牌定价策略

二果产品本身在传统销售中已经具有强大的品牌效应，则网上产品定价完全可以将产品的 故应进行发展和延伸，利用网络继续宣传该品牌，产生传统和网络的整合效应。

产品周期定价策略

网络产品与传统产品一样也会经历导入、成长、成熟和衰退四个阶段，因此网络营销企业袭传统营销模式中对产品进行统一管理定价的策略，这样可以更好地使产品周期循环变

网络中对这种定价策略反映最明显的就是电子产品的定价。市场中刚刚推出的新型电子产 兮格总会采取比较高的价格，当有新的同类型的产品推出时，原有的电子产品就进人了衰 .这时的产品价格会比刚刚上市时的价格便宜得多。

关键词：北京网络公司，产品周期定价策略，品牌定价策略，个性化定价策略